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健民大鵬藥業 熱門產品:體外培育牛黃、牛黃痔清栓、 安宮牛黃丸、 西黃丸、 復方小兒退熱栓

[公告]

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體外牛黃亟待撬動大眾消費市場
時間:2016-05-17 23:22 來源:湖北日報

湖北日報訊 記者 成熔興


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? ? 手握“獨門秘方”——體外培育牛黃專利,武漢健民大鵬藥業的發展卻一波三折,虧損多年,才實現規?;纳a。目前,該公司年銷售額突破3億元,約占市場份額的3%。企業負責人表示,“近幾年年均增幅30%并不算低,但與巨大的市場潛力相比,發展還是太慢?!?/p>


? ? 頭頂諸多光環的體外培育牛黃,如何走上發展快車道?


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  新技術填補市場空白


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? ? 牛黃即牛的膽結石,是備受我國中醫界推崇的名貴中藥,具有清心開竅、清熱解毒、益肝膽、抗疲勞等功效。據統計,我國4500多種中藥中含牛黃成分的有600多種。有機構估計,全國牛黃市場約有100億元左右的規模。


? ? 天然牛黃產量極低,價格居高不下,每公斤售價達16萬元至30萬元。目前,國內使用天然牛黃入藥的有北京同仁堂等知名老字號。北京同仁堂出品的安宮牛黃丸,被列為其十大王牌名藥之首,入選國家非遺名錄,一丸(3克)售價達400元。


? ? 天然牛黃稀缺,人工牛黃成為替代品。其制作工藝簡單,每公斤售價僅幾百元,占據了90%以上的市場份額,但成分、結構和藥效與天然牛黃相去甚遠。


? ? 1997年,華中科技大學同濟醫學院教授蔡紅嬌采用新鮮牛膽汁模擬牛體膽結石形成的方法,成功在體外培育出牛黃。國家食藥局和國家藥典會組織專家論證后發文,體外培育牛黃與天然牛黃可等同使用。


? ? 業內評價,這是我國科學家繼研發出人工麝香和人工虎骨后,又一具有知識產權的瀕危珍稀藥材替代品,被譽為中藥現代化的“里程碑”。


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  16年市場化之路一波三折


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? ? 自誕生之日起,體外培育牛黃就贏得多項榮譽,我省首個國家一類中藥新藥,國家技術發明獎二等獎(一等獎空缺)、武漢重大科技成果轉化獎,其市場化被寄予厚望。


? ? 2000年,武漢大鵬藥業高價購入該技術,后與武漢健民合資成立武漢健民大鵬藥業有限公司,攜手進軍牛黃產業。該公司董事總經理喻萍介紹,企業發展一波三折:受制于知識產權保護、中成藥質量標準、定價、制藥廠接受程度等問題困擾,公司成立前10年一直虧損,直到2010年才扭虧為盈。


? ? 2014年,體外培育牛黃實現規?;a,目前年產3噸左右,原料藥供應全國400余家制藥廠,還有12種中成藥產品,銷售收入逾3億元。但在喻萍看來,這樣的成績與其價值相比,遠遠不夠。


? ? 多位醫藥行業證券分析師認為,體外培育牛黃潛力巨大,但國家缺乏統一標準、市場接受度不高,導致前路艱辛。


? ? 據了解,2012年之前,健民大鵬一直定位為原料藥的生產制造型企業,主要向各大制藥廠提供牛黃作為制藥原料,鮮與大眾市場接觸。但是,對于同仁堂等有實力的大型藥企而言,天然牛黃是品質保證,貿然以體外培育牛黃替代,擔心出現消費者不買賬的風險。而在市場的另一端,像牛黃解毒片、牛黃降壓丸等以人工牛黃為原料的低價藥的生產廠家,更沒有動力去使用價格相對高昂的體外培育牛黃。


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  轉戰大眾市場初嘗甜頭


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  在原料藥市場上“高不成、低不就”,導致體外培育牛黃的產銷量受制于制藥廠的發展。2012年起,健民大鵬嘗試轉型,除繼續生產原料藥外,還向各大中醫院提供牛黃中藥飲片。


? ? 喻萍介紹,過去因為天然牛黃稀少昂貴,不少中醫很少使用牛黃,患者更難接受、了解。通過大力推介,健民大鵬開始向全國數百家中醫院提供牛黃飲片,讓中醫們熟悉、使用牛黃入藥,“患者受益的同時,公司銷售也大幅增長?!?/p>


? ? 湖北中醫藥大學中醫臨床學院院長李家庚認為,僅通過中醫院的渠道遠遠不夠,還應進一步挖掘大眾消費市場。他建議,健民大鵬可以繞開所有中間環節,直接面向消費者,加強營銷推廣,普及牛黃和體外培育牛黃的相關知識,樹立口碑,培育受眾,進而打開市場。


? ? 喻萍表示,目前已在武漢試水打造中醫館——六源堂,請名老中醫坐診,提供中醫治療、健康管理的同時,重點推廣體外培育牛黃,“這一模式一旦獲得成功,將在三鎮遍地開發,并在全國實現百家以上規模?!?/p>


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